视频一区二区欧美丨亚洲国产欧美动漫在线人成丨日本三级一区丨91新网站丨日韩草比丨亚洲综合色噜噜狠狠网站超清丨蜜桃无码一区二区三区丨久久99热婷婷精品一区丨久久久久黄色片丨国内激情自拍丨深夜在线网站丨国产精品1000夫妇激情啪丨julia中文字幕久久亚洲蜜臀丨视频h在线丨亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨丨成人免费午夜性大片丨最新三级网站丨欧美激情视频在线播放丨午夜伦4480yy私人影院丨91在线视频导航

“可口可樂”好喝還是“百事可樂”好喝？

這也許算是一個見仁見智的問題，也可能是每個人不同口味或品牌喜好的問題，對大多數人來說，這個問題很難回答。那么，如果是“雕牌可樂”或“老干媽可樂”呢？跟“可口可樂”及“百事可樂”比，哪個比較好喝？你可能會皺起眉頭問：這可樂能喝嗎？洗衣粉味道的可樂？辣椒醬味道的可樂？這怎么喝？

這不是很有趣嗎？你連喝都還沒有喝，你怎么知道“雕牌可樂”或是“老干媽可樂”不好喝？你怎么會認定雕牌如果出可樂就是洗衣粉的味道？老干媽如果出可樂應該就是辣椒醬的味道？就算有可能你把這瓶可樂真的做得很好喝，但，大部分的消費者就是憑直覺，不認為它可能會好喝。

營銷是一場心理戰，而非產品戰

很多時候，你的產品好不代表賣得掉，必須讓消費者“感覺”你的產品好，才有可能為你買單。所有營銷人員拼搏的就是自己的品牌在消費者心中植入的“感覺”二字。

你或許會認為，只要我的產品具有“硬實力”，絕對能靠口碑取得一席之地。產品好當然是基本功，再強大的營銷人員也無法為一個真正的爛產品背書，不好的產品運用強大的營銷方案，最多能獲取初期的關注度，之后，強大關注度反而成為逆營銷的結果，越關注越糟糕。但很多時候，在市場上并不是硬實力的對決，現今的市場，產品同質化嚴重，雖然的確有單靠口碑就能存活的案例，但很遺憾的是，這樣的品牌真的少之又少。很多時候，你的產品連被嘗試的機會都沒有，也無法等到夠多的人形成口碑效應，品牌就已經從大眾的視線中消失了。

也有人認為，只要知道我品牌的人夠多了，一切就足夠了。但，其實還是不夠：知名度不代表一切。

別讓品牌消失在消費者的視線中

當一個老品牌只會說：想當年（或是小時候）我們都是吃（或用）xxx長大的，這表示這個品牌快要再見了。如果品牌不曾消失在眾人視線之外，就不會有“想當年“這樣的戲碼出現。

要知道這是個信息爆炸的年代，消費者每天要接受來自四面八方不同的資訊，只靠舊有的高知名度，并不代表你就能一直存活在消費者心中。江山代有才人出，任何一個品牌只要失去了年輕人的關注，就代表著它失去了未來性。消費者或許真的知道你這個品牌，但現實是你已經喪失了被優先選擇的位置。沒有人主動提及你，到哪里都很難看到你的存在，被遺忘是早晚的事。

老品牌被遺忘，更多是因為沒有跟上消費者的腳步

比如，消費者每天只盯著手機看，你卻還念念不忘當年靠電視廣告打下的江山；都已經在用網絡購物了，你卻只知道爭取好的沿街店面或是談判超市的黃金陳列位置，電商這件事，似乎這輩子都跟你沒關系；大家都在用移動支付了，你的店還堅持只能用現金或刷卡。如果你是一般的消費者，想怎么任性都可以，如果你負責的是一個品牌的生死，你的任性則顯得毫無意義。

對自己的專業了如指掌，卻對消費者的轉變漠不關心

只懂得研究自己領域的專業知識的人，不代表能夠好好存活下來。你最該花時間盯著的是消費者的腳步。從Life Style到傳播模式的轉變，亦步亦趨，一步不落。

不希望消失在消費者的視線之中，除了知名度，更需要有鮮明的品牌個性。消費者一想起你，就能立刻浮現對品牌的清楚描述，你就能獲取消費者心中的位階。如果提起你的品牌時，消費者不是想不起來，就是印象模糊，你離被遺忘也八九不離十了。

品牌的個性是經年累月形成的。你做的每一件事都會影響品牌在消費者心中造就的體驗，從命名、字體設計、包裝（或是店面）設計、廣告、代言人、文案、圖文信息的內容，甚至于店員的長相…… 都在形成消費者對這個品牌的個性的判斷，以及他對這個品牌的喜好程度。更多時候，品牌個性的形成是消費者感性的判斷，而非純理性的功能面思維。終究，這還是一場心理戰。

以前，我們曾為一個護膚品客戶做過Blind Test（盲目測試），我們找了4個市場不同價位帶的保養品，從市價600元到市價80元不等，1個是歐美品牌、1個是日本品牌，2個是超市品牌（含客戶商品），把它們分別裝在4個標有S/Q/p/N的容器中，不告知哪個品牌在哪一個容器內，讓100個消費者帶回家中使用，1個月后，比較其使用結果。結果出爐：最昂貴的歐美品牌敬陪末座！當時我們所有女生都沸騰了！紛紛嚷嚷著：再也不買這個牌子了！這個牌子的任何商品都不買了！從化妝品到保養品到香水都不買了！別說這個品牌不買了，以后任何看起來高大上的大力度宣傳的廣告品牌都不買了！根本是欺騙大眾呀。

你以為事情就此落幕了嗎？你一定是男生，非常理性思維的男生。遺憾的是，不是每個女生都具有無可磨滅的理性思維。這個拒買的動作，前后不超過三個月，大家還是陸續換回各式歐美高大上品牌，其中不乏當時接受測試的那個大牌！所有曾協助調查的男性同胞都不敢相信自己的眼睛：你們都瘋了嗎？不是信誓旦旦說不買了嗎？調查結果不是證明這個品牌敬陪末座了嗎？

每一個女生都支支吾吾，各有其解釋的理由，像是：“最近這個品牌出了新產品，成分不一樣，效果應該不一樣”“昨天經過那個專柜，正好在打折””那個超市品牌的包裝真的好丑，實在看不下去了”……

這群女同胞的潛臺詞其實很簡單：自己的身份就是必須跟這些高大上的品牌相呼應，跟任何產品功能，理性的原因無關。

你覺得她們膚淺嗎？錯！她們的行為模式恰恰是一般人潛在意識到實質行動的表征：所有人都在尋求與自己身份吻合的品牌產品。再強的產品功能，常常就是過不了消費者心中的那道“感覺門檻”，獲取不到該有的市場占有率。當消費者對你的品牌“感覺好”，才代表這個品牌在消費者心中占有位階。

在消費者心中具有位階的品牌，才能獲得生命力的延伸

簡單來說，每一個品牌在消費者心中都自然有一把自己衡量的尺，誰占的位置越高，關注度自然也就越高，獲得購買的可能性就越高。同時，被延伸到其他商品的可能性也越高。

消費者當然也有自己不熟悉及不確定的品牌及品類，如：七孔枕、乳膠枕、記憶枕、羽絨枕、薰衣草枕…… 請問哪個最好？這個時候，上網搜尋當然是最好的解決方案，但大部分的消費者不會這么做，而是憑自己的直覺判斷。不太清楚乳膠枕有什么功能，但如果當下他“覺得”乳膠枕似乎是個高科技的產品，價格也合理，他還是會埋單。如果你認為只有價格不高的商品，消費者才會憑感覺購買，那你就錯了！即使購買名車，許多人還是會首先在意那輛名車的品牌，買房子還是會在意房地產開發商是不是感覺靠譜…… 高單價的商品，他會花時間收集更多的資料，沒錯，但是，心中那道“感覺門檻”還是永遠不會消失。

本人曾經負責過一個國際品牌的洗面乳宣傳工作多年，同一款產品，在全球不同地區，市場占有率截然不同。有很多影響品牌成功與否的因素，如定價、陳列、渠道、宣傳模式、競爭環境…… 最后決勝的關鍵，其實就是上述所有的品牌行為所造就的品牌體驗，在消費者心中形成的品牌印象度，他們如果感覺你是個值得信賴的品牌，做什么都事半功倍，反之，如果無法在消費者心中占據有利的位階，花再大力氣宣傳，都是一場無用功。

緊跟消費者轉變的腳步，跨越消費者心中那道感覺門檻，是品牌成功的關鍵。